Prospection et prise de mandat
Formation mandat exclusif et prospection : rentrer plus de mandats
Rentrer des mandats, et les rentrer en exclusivité, repose sur une prospection régulière et sur un rendez-vous vendeur préparé. Les formations de cette page travaillent la prospection multicanale (terrain, téléphone, e-mail, réseaux sociaux), la présentation du mandat exclusif et la relation qui fait revenir les clients et leurs recommandations.
- Formations
- 6
- À partir de
- 490 € HT
- Éligibles Loi Alur
- 2
- Prochaine session
- le 24 et le 26 Novembre 2026
Informations à jour au 22 octobre 2026.
Nos formations sur ce sujet
6 formations du catalogue
Durée, format, prix et prochaines dates : chaque fiche détaille le programme et permet de réserver ou de demander une prise en charge.
Autres · 14 h · 2 jours · Classe virtuelle
Prospection immobilière multicanale
Apprendre à prospecter de manière plus régulière et plus efficace en combinant terrain, téléphone et outils digitaux.
Finançable : OPCO
490 € HT
Dates à venir
Autres · 14 h · 2 jours · Classe virtuelle
Personal branding pour conseiller immobilier
Construire une image professionnelle forte et différenciante pour se démarquer sur son marché.
Finançable : OPCO
490 € HT
le 24 et le 26 Novembre 2026
Autres · 14 h · 2 jours · Classe virtuelle
Marketing digital Réseaux sociaux pour agents immobiliers
Développer sa visibilité locale et attirer des prospects grâce aux réseaux sociaux.
Finançable : OPCO
490 € HT
Dates à venir
Autres · 14 h · 2 jours · Classe virtuelle
Relation client et fidélisation en immobilier
Créer une relation durable avec ses clients pour générer plus de recommandations et de réactivations.
Finançable : OPCO
490 € HT
Dates à venir
Autres · 14 h · 2 jours · Classe virtuelle
Déontologie et non-discrimination + Négociation immobilière avancée
14 heures pour sécuriser vos pratiques et renforcer votre efficacité commerciale en immobilier : déontologie, non-discrimination, négociation avancée et traitement des objections. Une formation concrète, fondée sur des cas terrain, des jeux de rôle et des outils directement utilisables en rendez-vous.
Finançable : OPCO
490 € HT
le 03 et le 06 Novembre 2026
Loi AlurAutres · 14 h · 2 jours · Classe virtuelle
DEVENIR EXPERT DES VENTES IMMOBILIÈRES ALTERNATIVES Viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques
Maîtrisez les principales ventes immobilières alternatives : viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques. Une formation de 14 heures pour mieux conseiller vos clients, élargir votre offre et traiter des dossiers à forte valeur ajoutée.
Finançable : OPCO
490 € HT
Dates à venir
Loi Alur
Réglementation
Ce que dit la réglementation
Les règles ci-dessous renvoient aux articles en vigueur, lus sur Légifrance le 22 octobre 2026.
Pas de négociation sans mandat écrit
L’agent immobilier ne peut négocier ou s’engager sans un mandat écrit délivré au préalable par l’une des parties. Chaque mandat est inscrit, dans l’ordre chronologique, sur le registre des mandats ; son numéro est reporté sur l’exemplaire du mandant ; mandats et registre sont conservés dix ans.
Source : Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, art. 72, Légifrance.
La clause d’exclusivité
Elle ne s’applique que si elle est stipulée expressément dans un mandat dont un exemplaire a été remis au mandant, en caractères très apparents. Passé trois mois, chaque partie peut dénoncer le mandat à tout moment, en prévenant l’autre quinze jours à l’avance par lettre recommandée avec accusé de réception.
Source : Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, art. 78, Légifrance.
Distanciel et présentiel
À distance ou en salle
À distance
Toutes les formations de cette page se suivent à distance : depuis votre agence ou votre domicile, avec le lien personnel de votre convocation, un émargement en ligne et la même attestation qu’en salle.
Toutes les formations à distance →En présentiel
Aucune session en présentiel n’est programmée pour le moment sur ce sujet. Pour former toute une équipe, demandez une session sur mesure pour votre agence.
Demander une session pour votre agence →Questions fréquentes
En prospectant avec régularité sur plusieurs canaux, en préparant chaque rendez-vous vendeur et en expliquant clairement ce que l’exclusivité change pour la vente de son bien. La clause doit figurer en caractères très apparents dans le mandat, et le vendeur peut la dénoncer après trois mois.
Source : Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, art. 78, Légifrance.
Oui, passé un délai de trois mois après la signature : il peut le dénoncer à tout moment, en vous prévenant au moins quinze jours à l’avance par lettre recommandée avec accusé de réception.
Source : Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, art. 78, Légifrance.
Le registre où l’agent inscrit tous ses mandats, dans l’ordre chronologique, coté sans discontinuité et relié, ou tenu sous forme électronique. Le numéro d’inscription figure sur l’exemplaire remis au mandant, et le registre est conservé dix ans.
Source : Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972, art. 72, Légifrance.
- 6 formations : Prospection immobilière multicanale (14 h, 2 jours, classe virtuelle, 490 € HT) ; Personal branding pour conseiller immobilier (14 h, 2 jours, classe virtuelle, 490 € HT) ; Marketing digital Réseaux sociaux pour agents immobiliers (14 h, 2 jours, classe virtuelle, 490 € HT) ; Relation client et fidélisation en immobilier (14 h, 2 jours, classe virtuelle, 490 € HT) ; Déontologie et non-discrimination + Négociation immobilière avancée (14 h, 2 jours, classe virtuelle, 490 € HT) ; DEVENIR EXPERT DES VENTES IMMOBILIÈRES ALTERNATIVES Viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques (14 h, 2 jours, classe virtuelle, 490 € HT).
- Déontologie et non-discrimination + Négociation immobilière avancée et DEVENIR EXPERT DES VENTES IMMOBILIÈRES ALTERNATIVES Viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques portent la mention Loi Alur : les heures suivies figurent sur l’attestation remise en fin de formation, à joindre à votre demande de renouvellement de carte.
- Personal branding pour conseiller immobilier : le 24 et le 26 Novembre 2026 ; Déontologie et non-discrimination + Négociation immobilière avancée : le 03 et le 06 Novembre 2026. Les autres formations n’ont pas encore de date : demandez une inscription depuis leur page, nous vous proposons la prochaine session.
- Oui, toutes sont finançables par OPCO, sous réserve de l’accord préalable du financeur. Selon votre statut, c’est l’OPCO de votre branche (salarié), le fonds d’assurance formation de votre profession (indépendant, agent commercial) ou le plan de développement de votre entreprise ; nous montons le dossier avec vous.
- Toutes se suivent à distance, en classe virtuelle : en direct avec le formateur, depuis votre agence ou votre domicile. Aucune session en présentiel n’est programmée pour le moment ; pour former toute une équipe, demandez une session sur mesure pour votre agence.
Et maintenant
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