DEVENIR EXPERT DES VENTES IMMOBILIÈRES ALTERNATIVES Viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques

Votre formateur

Jesse LAVING

• Négociation
• Mandat exclusif
• Loi ALUR
• Relation client
• Réseaux sociaux
• Personal branding
• Photographie immobilière
• Prospection

Je forme et j'accompagne depuis quinze ans : des centaines d'entreprises et de porteurs de projet, de la startup à la multinationale. Avant d'enseigner ces métiers, je les ai exercés. Chef de projet événementiel à Paris. Cinq ans à diriger High Tech Home, à digitaliser des entreprises et des points de vente (audit et formation, stratégie marketing, systèmes interactifs), avec un trophée de l'économie et de l'innovation à la clé. Puis cinq ans à diriger plusieurs agences immobilières et à accompagner des réseaux de franchise et de mandataires dans leur développement commercial.

Objectifs de la formation

• Élargissez votre champ d’interventionAccompagnez des projets qui sortent de la vente classique et répondez à des besoins patrimoniaux, financiers ou familiaux plus spécifiques.
• Renforcez votre posture de conseilComparez les différentes solutions, expliquez leurs mécanismes et aidez vos clients à mieux comprendre les options qui s’offrent à eux.
• Développez des opportunités à forte valeur ajoutéePositionnez-vous sur des dossiers moins concurrentiels, plus techniques et capables de générer de nouvelles sources de mandats et de recommandations.

Présentation

Cette formation de 14 heures permet aux conseillers immobiliers de développer une expertise sur les principaux modes de vente alternatifs et spécifiques. Vous apprendrez à distinguer le viager libre ou occupé, la vente à terme, la nue-propriété, la vente interactive, les enchères notariales ou judiciaires, ainsi que d’autres formes de vente nécessitant une approche adaptée. Chaque mécanisme est étudié sous l’angle commercial, patrimonial et opérationnel afin de mieux comprendre son fonctionnement, ses acteurs, ses avantages, ses contraintes et ses points de vigilance. Grâce à des études de cas, des comparatifs et des mises en situation, vous serez en mesure d’identifier la solution la plus cohérente selon le projet du vendeur, de présenter les différentes options avec clarté et d’orienter le dossier vers les professionnels compétents. Pour les conseillers immobiliers, cette formation permet d’élargir le nombre de projets pouvant être accompagnés, de mieux répondre aux besoins des seniors, des investisseurs et des propriétaires confrontés à une situation particulière, tout en renforçant la qualité du conseil et la valeur perçue du service proposé.