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DEVENIR EXPERT DES VENTES IMMOBILIÈRES ALTERNATIVES Viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques
Maîtrisez les principales ventes immobilières alternatives : viager, vente à terme, nue-propriété, vente interactive, enchères et ventes spécifiques. Une formation de 14 heures pour mieux conseiller vos clients, élargir votre offre et traiter des dossiers à forte valeur ajoutée.
Animée par
Jesse LAVING
Durée
14h sur 2 jours
Format
Visio
Tarif
490 €
Financement OPCO possible
- ✓ Certificat de réalisation
- ✓ Formation éligible loi ALUR
- ✓ Supports téléchargeables
- ✓ Dossier OPCO clé en main
Ce que tu vas en retirer
Trois impacts concrets sur ton activité
01
Élargissez votre champ d’intervention
Accompagnez des projets qui sortent de la vente classique et répondez à des besoins patrimoniaux, financiers ou familiaux plus spécifiques.
02
Renforcez votre posture de conseil
Comparez les différentes solutions, expliquez leurs mécanismes et aidez vos clients à mieux comprendre les options qui s’offrent à eux.
03
Développez des opportunités à forte valeur ajoutée
Positionnez-vous sur des dossiers moins concurrentiels, plus techniques et capables de générer de nouvelles sources de mandats et de recommandations.
Présentation
Cette formation de 14 heures permet aux conseillers immobiliers de développer une expertise sur les principaux modes de vente alternatifs et spécifiques.
Vous apprendrez à distinguer le viager libre ou occupé, la vente à terme, la nue-propriété, la vente interactive, les enchères notariales ou judiciaires, ainsi que d’autres formes de vente nécessitant une approche adaptée. Chaque mécanisme est étudié sous l’angle commercial, patrimonial et opérationnel afin de mieux comprendre son fonctionnement, ses acteurs, ses avantages, ses contraintes et ses points de vigilance.
Grâce à des études de cas, des comparatifs et des mises en situation, vous serez en mesure d’identifier la solution la plus cohérente selon le projet du vendeur, de présenter les différentes options avec clarté et d’orienter le dossier vers les professionnels compétents.
Pour les conseillers immobiliers, cette formation permet d’élargir le nombre de projets pouvant être accompagnés, de mieux répondre aux besoins des seniors, des investisseurs et des propriétaires confrontés à une situation particulière, tout en renforçant la qualité du conseil et la valeur perçue du service proposé.