Déontologie et non-discrimination + Négociation immobilière avancée
14 heures pour sécuriser vos pratiques et renforcer votre efficacité commerciale en immobilier : déontologie, non-discrimination, négociation avancée et traitement des objections. Une formation concrète, fondée sur des cas terrain, des jeux de rôle et des outils directement utilisables en rendez-vous.
- Durée
- 14 h · 2 jours
- Format
- Classe virtuelle
- Certification
- Loi ALUR
- Financement
- OPCO
- Loi Alur
- Éligible
Ce que cette formation vous apporte
- Élargissez votre palette de compétences
- Répondez à plus de situations clients, avec assurance
- Démarquez-vous des autres agents de votre secteur
Votre formateur
Jesse LAVING
- Négociation
- Mandat exclusif
- Loi ALUR
- Relation client
- Réseaux sociaux
- Personal branding
- Photographie immobilière
- Prospection
Je forme et j'accompagne depuis quinze ans : des centaines d'entreprises et de porteurs de projet, de la startup à la multinationale. Avant d'enseigner ces métiers, je les ai exercés. Chef de projet événementiel à Paris. Cinq ans à diriger High Tech Home, à digitaliser des entreprises et des points de vente (audit et formation, stratégie marketing, systèmes interactifs), avec un trophée de l'économie et de l'innovation à la clé. Puis cinq ans à diriger plusieurs agences immobilières et à accompagner des réseaux de franchise et de mandataires dans leur développement commercial.
Objectifs de la formation
- Sécurisez vos pratiquesMaîtrisez les règles de déontologie et de non-discrimination pour exercer avec rigueur, protéger vos clients et limiter les risques.
- Négociez avec méthodePréparez vos rendez-vous, défendez vos honoraires, valorisez le mandat exclusif et conduisez chaque échange vers un accord clair.
- Traitez les objections avec assuranceApprenez à identifier le vrai frein, reformuler, argumenter avec preuve et conclure sans entrer dans un rapport de force.
Présentation
Cette formation de 14 heures s’adresse aux professionnels de l’immobilier qui souhaitent sécuriser leurs pratiques, gagner en aisance commerciale et mieux gérer les situations sensibles rencontrées sur le terrain. Le parcours associe 4 heures consacrées à la déontologie et à la non-discrimination, afin d’adopter une posture conforme, loyale et professionnelle, et 10 heures dédiées à la négociation commerciale avancée. Les participants apprennent à préparer leurs rendez-vous, défendre leurs honoraires, valoriser le mandat exclusif, négocier le prix, présenter une offre, construire une contre-offre et traiter les objections sans entrer dans un rapport de force. La formation repose sur des cas immobiliers concrets, des jeux de rôle, des mises en situation et des outils immédiatement réutilisables. Chaque participant repart avec des méthodes structurées, des formulations adaptées et des réflexes plus solides pour conclure des accords équilibrés, renforcer la confiance du client et améliorer la qualité de ses rendez-vous.